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仙人源里有“仙人”記仙人源公司董事長何菊女

文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2015-08-14 15:47【

仙人源里有“仙人”

——記麗水仙人源農業發展有限公司董事長何菊女

這是一個農家女的創業歷程:

1984年初中畢業步入社會,16歲的她成了松陽縣絲綢廠的一名普通工人。

1988年,初涉商海,在縣城經營起了開司米成衣加工店。

1993年,進入木材流通領域,往返于松陽和上海、杭州、寧波等地之間,推銷木材方料、包裝箱等產品。

1995年,開始創辦實體經濟,涉足企業經營管理。先后創辦瓦窯頭木制品廠、松陽金勝木業有限公司、浙商林產有限公司(安徽)、浙江嘉彩文具有限公司、麗水仙人源農業發展有限公司。

這個農家女就是麗水仙人源農業發展有限公司董事長何菊女。從16歲到39歲,一個土生土長的農村女青年,從一名普通工人成長為一名小有名氣的女能人,一名經營著數千萬資產公司的老總。其坎坷的創業經歷,也許并不為人們熟知……

2012年省農業龍頭企業對接會上,時任副省長王建滿與何菊女交談

2012年省農業龍頭企業對接會上,時任副省長王建滿與何菊女交談

“不安分”的打工女

上世紀80年代中期,鄉鎮企業如雨后春筍般異軍突起、蓬勃發展。時值初中畢業一心想著跳出“農門”的農家女孩何菊女,應聘進入縣里一家鄉鎮企業——松陽縣絲綢廠當上了夢寐以求的工人。從此,這個農家女與“工”字結下了不解之緣。

在絲綢廠車間上班期間,何菊女感到了知識的欠缺,好學上進的她進入業余職工高中班邊工邊讀,努力提升自身素質。通過學習,不僅積累了一些知識,更為重要的是眼界開闊了,思想觀念也上了一個新的臺階。“不想當元帥的士兵不是好士兵”,這個不“安分”的農家女立志要做一番事業。她開始不安于現狀,向廠長提出去跑供銷的要求。“一個稚氣未脫的小女孩,跑什么供銷?”遭到了廠長的拒絕。何菊女沒有氣餒,繼續安心在車間上班,同時開始留心收集信息,尋找著商機。一次,她從《農村信息報》上了解到“開司米”成衣加工的信息,引起了極大的興趣。于是她辭去了工作,東湊西借籌了些錢跑到杭州,購買了兩臺加工機械,在縣城開起了“開司米”成衣加工店。出乎她的意料,小店的生意異常紅火,經營收入遠遠超過普通織布工的工資。幾年下來,何菊女賺了不少錢,嘗到了經商的甜頭,掘到了“第一桶”金。

然而,開店容易守店難,雖然賺的錢比打工多,但掙的只是幾個辛苦錢。何菊女萌生了改行的念頭。一個偶然的機會,來小店加工毛衣的木材老板向她說起了木材流通之道,再一次激起了她那顆不“安分”的心。1993年下半年,何菊女將成衣加工店轉讓給了別人,自己則干起了當年想干而沒能干成的“供銷”行當,經營起了木材生意,開始了走南闖北推銷包裝箱的推銷生涯。

生意場上的“營銷高手”

“推銷”可不是一件容易的事,風里來雨里去的辛苦不說,有時業務不成還要受一肚子的窩囊氣!尤其是對于一個女性,對剛剛“進門”的她來說,困難就更是可想而知了。但是,何菊女沒有被困難嚇倒,而是勇往直前。在經歷了一次次的挫折,一次次的失敗后,她終于在營銷實踐中找到了成功的“訣竅”,終于敲開了上海鳳凰集團公司的大門,簽下了為“鳳凰”公司提供出口包裝箱的大訂單。一車車產自松陽的包裝箱源源不斷地發往上海。在之后的一年半時間里,來自杭州萬向集團以及寧波等地大企業的一份份營銷合同如雪片般地“飛”到了松陽,“飛”到了她的手里。

何菊女成功了,她在營銷的世界里闖出了一番天地。到1994年底,經營包裝箱業務,不僅幫助她完成了創業的原始積累,更重要的是,錘煉了她堅強的意志,培養了她吃苦耐勞的精神和永不服輸的闖勁,造就了一個有志青年矢志不渝的強者氣魄!

企業界的“女強人”

“一個優秀的推銷員必定是一個優秀的廠長”,許多廠長經理都是從營銷開始的。在營銷的過程中她接觸了許多企業界的精英,在與這些成功者的言談中,她感悟到了這句話的真諦,觀念再一次得到升華。她想,人要活的有價值,經商做生意賺錢雖能過上衣食無憂的生活,但體現不出人生的價值,怎樣才能活的有價值?她想到了學企業家們創辦實體經濟,為社會創造財富,在富裕自身的同時回饋社會,帶動農民走上共同富裕的道路。

1995年,她在自己村里創辦了一家木制品廠,當上了廠長,開始了她的企業經營管理生涯。在之后的日子里,她在實踐中刻苦自學經濟管理學、企業經營管理知識、市場營銷知識,取得了大學文憑。這些知識使得她如虎添翼,企業因此被她打理的井井有條,利潤連年遞增,為日后的發展打下了堅實的基礎。

進入新世紀以后,何菊女創辦的實體經濟步入了快車道。隨著經營規模的擴大,她于2002年把木制品廠更名為松陽縣金勝木業有限公司。2006年,她把公司搬到了縣工業園區,借助園區這個平臺,又創辦了浙江嘉彩文具制造有限公司,生產鉛筆,把業務拓展到了海外,跟“老外”做起了生意。木制品、鉛筆,一個銷往國內,一個銷往國外。“兩條腿”走路,使何菊女的事業蓬蓬勃勃。

然而,此時的何菊女又把眼光瞄向了她從未涉足的農產品加工銷售領域。她看到,隨著生活水平的提高,人們的消費觀念正在悄然發生變化,尤其是城市居民崇尚自然、回歸自然的理念日漸深入,他們的消費需求開始轉向原生態農產品。她不僅敏銳地捕捉到了這一市場信息,而且在她看來,更重要的是投身農產品開發銷售,能夠帶領廣大農民走向富裕,實現回饋社會抱負,實現自己人生價值。

2008年底,她瞅準了麗水的生態優勢,遵循養生休閑的生活新理念,創辦了一家集農特優產品研發生產銷售于一身的多功能外向型企業——麗水仙人源農業發展有限公司,任公司董事長。在短短的不到4年的時間里,何菊女帶領她的員工有效挖掘古邑松陽的歷史人文和自然資源,秉承“師法自然、天人合一”,取自天然、用之天然、食之天然的原生態生產經營理念,致力于持續推動國內外廣大消費者追求自然健康生活方式,系統地確立了“仙人源”品牌發展戰略,成功研發出松陽端午茶、茶葉食用菌等農特優產品,成功創立了“仙人源”品牌,同時在上海、杭州設立“仙人源”品牌運營管理中心,專門宣傳推介麗水的農特優產品,初步形成了內聯外引、經營靈活、銷售暢通的格局。許多松陽農民種植的茶葉、香榧、花菇、山茶油等特色農產品,經公司加工后源源不斷地銷往上海,“仙人源”品牌松陽農特優產品,在中國最為繁華的大都市上海,綻放出她獨特的魅力。

心系“三農”的企業家

何菊女是松陽縣水南街道瓦窯頭村人,作為一個地地道道的農民的女兒,她時刻牽掛著農民,總想為農民做些事。出于對農民的深厚情感,她創辦的企業都跟農民有關,特別是創辦麗水仙人源農業發展有限公司,她的初衷就是為了讓松陽及麗水的農特優產品更好地走進市場,解決農產品銷售難問題,幫助農民增收致富。

多年來,何菊女圍繞如何做大做強企業,如何開發農林產品,在促進農業增值增效、農民增收方面,動了不少腦筋,進行過大量探索。她的企業先后上繳稅收200余萬元,先后吸納了上千農村剩余勞動力,聯結農民專業合作社20余家,帶動3000余農戶增收致富。不僅如此,她還熱衷社會公益事業,用愛心回報社會。如,與貧困村及農村種養業生產合作組織結對幫扶,扶持他們進行農業生產;積極參與結對助學活動,資助農村特困戶子女上學;為城鎮困難職工提高就業崗位等等,公益事業總是盡心盡力去做,從不推辭。

何菊女的企業成功了——公司先后獲得15項國家級專利,被評為省、市林業龍頭企業和市農業龍頭企業,市計生關懷明星單位和市女大學生實習基地,公眾滿意質量誠心雙優單位和質量信譽服務消費者滿意AAA單位等榮譽稱號;“仙人源”被評為市著名商標、市十大著名網上品牌;公司主打產品“仙人源”牌百家端午茶先后獲得2010年上海茶文化博覽會金獎、2010義烏國際森林產品博覽會金獎、2010浙江省農業博覽會新產品金獎、2012義烏國際森林產品博覽會金獎等榮譽稱號。

何菊女的成功,是她潛心實踐,不怕吃苦,敬業務實,對創新、超越不懈追求的結果。冷靜面對和勇于拼搏的特有氣質,造就了一個成熟的女企業家。創業的成功,使她成為松陽青年創業者中的佼佼者,成為巾幗建功的標兵。她先后當選市黨代表、市婦女代表、市勞動模范、市婦聯執委,獲得市優秀創業女性、省新農村建設帶頭人等榮譽稱號,被推舉擔任縣青年創業者協會常委、縣工商聯合會常委、上海麗水商會常務理事、杭州松陽商會副會長、市女企業家協會副會長、省女企業家協會常務理事、松陽網商協會會長等職。

何菊女說,“仙人源”公司的創辦和品牌運作的成功,只是萬里長征踏出的第一步,腳下的路還很漫長。眼下,她正在努力探索一條獨具文化創意的企業經營之道,向著更高的目標邁進——打造以“仙人源”品牌為紐帶,以“仙人源”端午茶為拳頭產品的農業產業集群和“仙人源”休閑養生產業園。

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